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西安分公司召开市场营销工作会
时间:2012-08-14  浏览:0次  来源:  作者:

为了认真贯彻落实公司上半年市场开发工作任务,确保市场开发工作按计划有序开展,西安分公司于8月9日召开了市场营销工作会,分公司各部门负责人、市场开发网络成员及部分业务骨干参加了会议。

会议首先由分公司市场网络成员组织全体参会人员对陕气司政发〔2012〕68号《关于持续加大公司市场营销政策宣贯力度,加强营销管理工作的通知》进行了学习,并通报了分公司辖区内下游用户1-7月份气量销售情况。

其次,各市场开发网络成员对近期工作开展、市场摸排、走访、调研、进展情况一一作了汇报,对调研过程中发现的问题以及今后市场开发的工作方法和意见进行了讨论。

最后,分公司经理李波对上半年市场开发工作进行了回顾总结,并针对下一步市场开发工作提出四点具体要求:一是加强市场研究,制定有效策略。她要求各网络成员要加强市场营销知识学习,提高业务技能及市场开发能力,对已确定的目标城市,在深入调研和论证分析的基础上,逐一制定开发方案,做到一个县(区、乡镇)一个规划,一个单列目标用户一套档案资料。二是细化工作任务,落实开发责任。根据市场开发的原则和分公司市场开发范围,明确目标,把任务分解到每一个网络成员,细化到每个季度、每个月,压力层层传递,指标逐级分解,做到目标、时间、措施、责任和人员"五落实"。 三是发挥整体优势,营造和谐环境。充分发挥陕天然气的资源、管网和品牌等优势,融洽与地方政府的关系,密切关注调研区域内各地发展规划、政府工作报告等内容,掌握市场信息,挖掘潜在优质用户。同时,市场开发网络成员要将陕气司政发〔2012〕37号<关于下发《2012年度市场开发促销办法》的通知>精神,宣贯到每个下游用户。四是全面组织动员,强化开发力量。动员分公司全体员工收集市场信息,并制定相应的激励机制。

为了实现公司新增外销气量6亿立方米的目标任务,西安分公司将在确保安全生产、管道平稳运行的基础上,在公司领导及职能部室的指导下,动员分公司全体员工做好市场的调研工作,为公司市场开发提供准确、详实的资料,为公司长期可持续发展贡献力量。

(西安分公司 李晓翀)

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